【PConline太原站 新聞】青橙想要借助C2B大潮，塑造自主品牌和地位，C2B定制、軟硬件并進、高性價比、品牌化都是王迅為青橙發(fā)展設置的關鍵詞。他希望，未來青橙能占據(jù)中國智能手機市場30%的份額。在強敵蘋果、三星在面前，優(yōu)勢在手機硬件而非互聯(lián)網(wǎng)的青橙能如愿嗎。[返回太原首頁]

    黑色毛衣搭配白色休閑褲，腳蹬一雙帆布鞋，這是不久前王迅在新品NX系列手機發(fā)布會上的裝扮。

    看起來是不是很眼熟?作為本土新生智能手機品牌——青橙的創(chuàng)始人、董事長，王迅并不諱言他對喬布斯的崇拜。

    在這次發(fā)布會上，面對上百家媒體及幾百名業(yè)界人士，王迅在臺上戴著耳麥，脫稿演講一個多小時。

    這種經(jīng)歷對于王迅而言，之前不常有。創(chuàng)立青橙前，他在手機ODM領域耕耘了6年時間;更早前，他曾就職于摩托羅拉、聯(lián)想、德信無線等公司，擔任研發(fā)管理人員。很顯然，青橙的基因優(yōu)勢在于手機硬件，而非互聯(lián)網(wǎng)。

    但王迅卻認為，“不會可以學，基因可以突變”。C2B定制、軟硬件并進、高性價比、品牌化都是王迅為青橙發(fā)展設置的關鍵詞。他希望，未來青橙能占據(jù)中國智能手機市場30%的份額。

    而今，蘋果、三星在中國的份額分別低于10%、20%。青橙能如愿嗎?

    C2B進化論

    2013年初起，C2B在國內智能手機領域迅速升溫，華為、聯(lián)想、HTC紛紛宣布要推C2B定制手機。

    王迅認為，C2B不僅是未來商業(yè)的大勢所趨，從企業(yè)運營角度講，更容易控制庫存。同年5月，青橙聯(lián)合阿里，推出首款定制型智能手機——N1系列，今年11月21日推出的NX，是青橙的第二大定制系列。

    但目前，大部分手機廠商的C2B仍處在聚合、采購、預售的層次，即通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布調查，將得票最高的配置批量生產(chǎn)。

    青橙的定制模式來得更徹底。以N1為例，它可以提供從外觀顏色到CPU、內存、屏幕、攝像頭、軟件、浮雕彩印七大類的定制服務，共計56萬種組合。NX又比N1增加了數(shù)十個定制項目。

    青橙模式一經(jīng)推出，還是引來爭議，一個主要的擔憂是：其供應鏈是否足以支撐如此復雜的定制組合?

    “不管怎么選擇，用的元器件是一定的，假設每個元器件有2-3種選擇，10個元器件就有上千種組合，”王迅解釋說，“但不同顏色的元器件用的模具都是一樣的，對上游供應商來而言，差別不大。”

    王迅敢于嘗試這種層次的定制，與其創(chuàng)立的另一個公司——銳嘉科在手機產(chǎn)業(yè)鏈上的積累也不無關系。2006年成立的銳嘉科，下轄研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，專門從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售電子及通信設備，其市場主要在海外，去年其在全球的手機出貨量達2160萬臺，目前累計出貨量過億臺。

    青橙不僅與銳嘉科擁有共同的股東，還共享物料采購、工廠甚至辦公室。在上海和惠州，青橙分別有35萬和15萬平方米的手機生產(chǎn)基地，以及國際先進的手機生產(chǎn)線和裝配線，可以隨時為用戶進行個性化手機的生產(chǎn)。

    為了實現(xiàn)深層次定制服務，青橙改造了原有的ERP系統(tǒng)，把官網(wǎng)的數(shù)據(jù)直接與供應鏈系統(tǒng)對接，用戶在選擇元器件定制時，看到的是元器件庫存的實時數(shù)據(jù)，一旦某個元器件庫存為零，這個選項的定制將無法完成。用戶的訂單會直接同步給物料管理和生產(chǎn)系統(tǒng)，用戶付款后，7天即可發(fā)貨。

    漫漫品牌路

    2013年，中國本土智能手機品牌蜂擁而起，搶占了國內70%的市場，但大多數(shù)集中在中低端市場，價格競爭激烈，利潤稀薄。

    青橙的N1和NX系列主打的同樣是中低端市場，N1聚焦大眾人群，價位在 1000-2000元，NX聚焦商務、精英人士，不同配置的售價介于2000-3000元之間。

    在配置上，王迅說，NX以“全球首款真八核、全球金屬占比最高，散熱性最好”等特點，對標的是三星的NOTE系列，后者的新款開售價都在3000元以上。“品牌沒有溢價的時候，只能做性價比”，王迅認為。

    但在品牌之路上，王迅并不看好小米模式，他還是希望“兩條腿走路”——硬件、軟件并進，除了不斷改善硬件，靠硬件賺錢，青橙也投入了大量研發(fā)力量，提升軟件水平。

    以NX為例，青橙有一半的研發(fā)投入在軟件上，對青橙自己開發(fā)的Myui進行了兩萬多項的改進。NX也搭載了不少第三方廠商的特色應用，諸如安全識別、照相機等，搭載阿里的云OS，并深度嵌入了支付寶。

    這次與阿里云OS的戰(zhàn)略合作，是青橙打造品牌的重要一步。阿里云OS事業(yè)群總裁一燈說，淘寶、天貓將發(fā)揮流量的優(yōu)勢，幫助中小手機廠商提高知名度。

    2014年，青橙還計劃在二三線城市開設100家線下C2B門店，一方面推進銷售，另一方面也有助于塑造品牌。

    據(jù)青橙的官方數(shù)據(jù)，目前N1銷量已達100萬臺，一半以上是標準品;NX計劃在2014年銷售500萬臺，后年銷售1000萬臺。

    “目前C2B仍處于市場培育期”，王迅認為，C2B生命力更強，“到目前為止，還沒有出現(xiàn)過一個賣標準品的公司可以持續(xù)十年增長”，他說，他更愿意青橙每年增長2-3倍，但可持續(xù)增長。