導(dǎo)讀：國(guó)外電信媒體Light Reading發(fā)表分析文章“T-Mobile Awards 3G Deals”，敘及美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile USA在2006年的3G網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)部分情況。T-Mobile是歐洲老牌運(yùn)營(yíng)商德國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)子公司，就營(yíng)業(yè)額而言，德國(guó)電信在AT&T完成合并前是世界最大運(yùn)營(yíng)商。

　　2006年11月，愛(ài)立信、諾基亞兩家北歐設(shè)備商最終勝出，分享27.5億美元的巨額定單。除了兩個(gè)贏家外，華為、北電等公司當(dāng)時(shí)均參與競(jìng)標(biāo)，并且投行瑞銀華寶(UBS Warburg)在2006年初的報(bào)告分析，T-Mobile USA對(duì)華為的分布式基站技術(shù)頗為欣賞。華為在最后的報(bào)價(jià)階段抱憾出局。

　　比照在歐洲首嘗勝利果實(shí)，華為在北美市場(chǎng)仍罕有斬獲，這家杰出企業(yè)的雄心一直徘徊在這塊世界最重要市場(chǎng)邊緣。此外，近年來(lái)國(guó)際巨頭在價(jià)格上也與中國(guó)企業(yè)趨近，華為的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在歐美市場(chǎng)亦相對(duì)削弱，北美征戰(zhàn)之路漫漫，非強(qiáng)攻即下。

　　如同料想中的一樣，愛(ài)立信和諾基亞分享了T-Mobile美國(guó)公司的3G網(wǎng)絡(luò)訂單。

　　2006年9月，T-Mobile USA的母公司——德國(guó)電信耗費(fèi)42億美元巨資獲得了美國(guó)120個(gè)頻段的AWS(高級(jí)無(wú)線服務(wù))牌照，為網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充打下頻率資源的基礎(chǔ)。而這次部署UMTS/3G網(wǎng)絡(luò)將在未來(lái)三年間花費(fèi)27.5億美元，采用的技術(shù)是愛(ài)立信和諾基亞的HSPA。

　　“T-Mobile USA已經(jīng)開(kāi)始升級(jí)其GSM網(wǎng)絡(luò)至3G，目前該公司在紐約的HSPA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)由愛(ài)立信完成部署�！崩茁�兄弟(Lehman Brothers)分析師Jeff Kvaal指出，“Cingular Wireless(新浪科技注：美國(guó)AT&T旗下移動(dòng)公司，今年1月更名為AT&T Wireless)、Sprint Nextel和Verizon Wireless的市場(chǎng)排名皆在T-Mobile USA之前，且均開(kāi)展了HSPA或CDMA EV-DO服務(wù)，是為強(qiáng)勁對(duì)手；但是T-Mobile USA公司高管辯稱此時(shí)部署3G，可以獲得諸如廉價(jià)終端等成本優(yōu)勢(shì)�！�

　　盡管如此，T-Mobile USA 27.5億美元的設(shè)備投資還是要低于分析預(yù)期，原因之一是華為等企業(yè)入圍3G網(wǎng)絡(luò)合作者名單，與愛(ài)立信、諾基亞一同進(jìn)入最后的報(bào)價(jià)程序。

　　“兩家北歐公司具有地緣優(yōu)勢(shì)；此外，它們提供的價(jià)格也很有競(jìng)爭(zhēng)力，以上兩點(diǎn)使華為在報(bào)價(jià)階段出局�！盝eff Kvaal分析。

　　Heavy Reading資深分析師Patrick Donegan稱，T-Mobile不太可能真正給華為商業(yè)機(jī)會(huì)——一般而言，在成熟市場(chǎng)，UMTS運(yùn)營(yíng)商不會(huì)把大型合同授予華為，他們傾向華為做鯰魚(yú)的角色，借此攪動(dòng)一流移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商(Tier 1)就范。

　　但是也有例外，華為矢志贏取合同，獲得了沃達(dá)豐的HSPA網(wǎng)絡(luò)訂單，在西班牙等發(fā)達(dá)地區(qū)有所突破。這是來(lái)自一流運(yùn)營(yíng)商(Tier 1，一般被形象地稱作大T)訂單的開(kāi)始，華為的分布式基站獲得肯定：無(wú)線通道與基帶分離，能夠最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有GSM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的作用，這一方案有效縮減了站址和功耗，華為并宣稱它在該領(lǐng)域領(lǐng)先主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一年。

　　盡管具有低成本方案以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但華為面臨的是非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——愛(ài)立信和諾基亞，前者是GSM和UMTS市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，后者則在收購(gòu)了西門子通信后更具實(shí)力。

　　Unstrung Insider首席分析師、Light Reading的無(wú)線領(lǐng)域研究權(quán)威Gabriel Brown指出，愛(ài)立信和諾基亞也已經(jīng)開(kāi)發(fā)了自己的分布式以及標(biāo)準(zhǔn)組件的基站，前者的產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)性奇強(qiáng)�！皭�(ài)立信終究是愛(ài)立信，無(wú)人能在3G和無(wú)線接入市場(chǎng)領(lǐng)其翹楚�！彼�說(shuō)。(長(zhǎng)樂(lè)未央 原作Ray Le Maistre)

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