各商場(chǎng)的圣誕促銷上周末開始敲響旗鼓，紛紛打出“讓利、折扣、大禮包”等吸引眼球的字眼。其中值得一提的是，少打低價(jià)牌的徐家匯太平洋數(shù)碼二期今年也加入到了促銷大軍中，上周六全場(chǎng)筆記本低于網(wǎng)購(gòu)價(jià)銷售。有不少顧客沖著“低于網(wǎng)購(gòu)價(jià)”提前到店選購(gòu)，當(dāng)天的成交額也因此翻了一番，特別是華碩和東芝兩大品牌增長(zhǎng)明顯。

“先比后買”消費(fèi)者提前購(gòu)機(jī)計(jì)劃

據(jù)了解，在當(dāng)天的活動(dòng)中，每家參與商鋪都提供了現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)服務(wù)，消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)直接上網(wǎng)查詢到京東、易迅、蘇寧易購(gòu)和淘寶旗艦的價(jià)格后，再與商家議價(jià)。

這樣的模式讓不少消費(fèi)者提前了購(gòu)機(jī)計(jì)劃，“本來(lái)沒打算買，只是想來(lái)看看�，F(xiàn)場(chǎng)查了網(wǎng)購(gòu)價(jià)后發(fā)現(xiàn)，商家給的價(jià)格確實(shí)便宜些。”更熱衷網(wǎng)購(gòu)的年輕人除了便捷之外，價(jià)格更是選擇購(gòu)物方式的重要原因，當(dāng)天購(gòu)機(jī)的陳女士表示，“當(dāng)然還是看到筆記本后購(gòu)買更踏實(shí)，加之我選擇的華碩筆記本還在做返現(xiàn)，所以就決定提前購(gòu)買了。”

對(duì)于這種購(gòu)物方式，商場(chǎng)方面表示，這是聯(lián)合經(jīng)銷商共同做的一種嘗試，“對(duì)于現(xiàn)階段的傳統(tǒng)實(shí)體賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，相較網(wǎng)絡(luò)更直接的供貨源和低運(yùn)營(yíng)成本，價(jià)格確實(shí)是場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的軟肋，我們希望通過首次‘比價(jià)’促銷，提供一個(gè)體驗(yàn)的平臺(tái)，使得消費(fèi)者能夠在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格走低三方面得到實(shí)惠。此外，也希望能摸索出一種新的經(jīng)營(yíng)方式，如何在抱有利潤(rùn)的情況下，讓經(jīng)銷商更好地發(fā)展。”

“組團(tuán)促銷”明年或?qū)⒀永m(xù)

“價(jià)格戰(zhàn)并不是實(shí)體經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)，刨開成本，現(xiàn)場(chǎng)與四大網(wǎng)商比價(jià)，無(wú)論賣出多少臺(tái)，都是虧損的。”筆記本經(jīng)銷商向記者透露，之所以面對(duì)虧損仍愿“組團(tuán)促銷”，是不愿再“孤軍作戰(zhàn)”。“每到促銷季，經(jīng)銷商們變著法打出促銷牌，但往往勢(shì)單力薄效果差強(qiáng)人意。電商來(lái)勢(shì)洶洶，如不抱團(tuán)取暖，恐難達(dá)到造勢(shì)效果。”

在此次嘗試中，參與活動(dòng)的聯(lián)想、THINK、戴爾、華碩、東芝、宏基6大筆記本品牌銷售額都提升不少，特別是華碩和東芝兩大品牌，銷售量同比翻了一番以上。商場(chǎng)負(fù)責(zé)人也向記者透露，“此次抱團(tuán)促銷反響不錯(cuò)，賣場(chǎng)或?qū)⒖紤]今后定期有類似比價(jià)活動(dòng)的促銷，范圍也會(huì)由單一的筆記本逐步擴(kuò)大至各類數(shù)碼產(chǎn)品。試點(diǎn)商場(chǎng)也會(huì)從二期擴(kuò)大到分別位于徐家匯和浦東的一期和三期，讓更多居民能夠就近享受到優(yōu)惠。”